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订单农业离我们远吗?实现订单农业需要满足以下两个方面的要求

订单农业就像是一个虚幻的神话,貌似离我们很远,对农民朋友来说,订单农业好像可遇不可求,特别对于种植大户来讲,订单农业更是一种取得稳定效益的保证。


实现订单农业,需要满足两个方面的要求:一是当地要具备规模生产优质农产品的条件和能力,二是要有优秀的经纪人。

订单农业离我们远吗?实现订单农业需要满足以下两个方面的要求

简单地讲,经纪人是链接种植户和收购商的纽带,起着承上启下的重要作用,有能力整合种植规模,有能力发现需求渠道,并与之达成合作协议。


昨夜的一场大雨,把村庄弄得湿漉漉的,天依然阴沉,时不时还飘起一阵小雨,但这丝毫影响不了农民朋友销售农产品的积极性。


在安徽省亳州市牛集镇管庄村,村前的道路上,前来销售农产品的农户,排起的队伍足足有两公里长。

订单农业离我们远吗?实现订单农业需要满足以下两个方面的要求

据农户介绍:“他们待售的这种农产品是一种鲜食毛豆,在当地属于新兴特色农产品之一。


提及毛豆,就不得不提管庄村的王鸿海老板,可以说是他用一己之力,带动了一个全新的产业。


结合当地种植模式,他引导咱庄稼人在药材田、红薯田套种毛豆,每亩只需五六斤种子,成本是特别的低,由于在药材田套种,肥水比较充足,间距大通风性好,这样种植出来的毛豆籽粒饱满产量高,品质能达到出口要求,深受外地收购商的喜爱。


生长期不到三个月就能上市的毛豆,每亩能为咱带来1000多元的利润,收获后,还可套种一茬水果玉米,收益在3000元左右,且不说田里主要庄稼的收益,单套种毛豆和水果玉米,每亩就让咱农民增收4000多元,你说喜人不喜人?”


当前,这种套种增收模式,已成为牛集镇的特色产业,为当地农民朋友带来理想的经济效益,然而,像毛豆和水果玉米,同属于鲜食类农产品,如不能及时销售,就很容易烂在田里或者失去经济价值,再遇到行情低谷,种植户可能就笑不出来了。


对此,毛豆收购负责人王鸿海介绍说:“这个大可放心,咱们采取的是订单农业,订单农业的好处就是,无论农民种植多少、无论市场行情如何波动,都能保证农民朋友的种植利益,就拿当前的毛豆来说,我联系了多家外地毛豆加工企业,他们要求的就是供应高品质毛豆,主要用于出口,而套种模式则解决了毛豆的品质问题,这也是咱这里的先天优势。


收购企业为种植户提供豆种和种植技术指导,并签订回收合同,合同最低收购价为0.9元/斤,在此基础上,按市场行情收购,比如当前的毛豆市场价格为1.1元/斤,咱们就按1.1元/斤进行收购,只有保证农户种植利益,才能最大程度提高农户种植积极性。”


对于田间套种毛豆的好处,王鸿海还表示,除了能显著提高经济效益,还能起到为农作物遮阴、减少杂草危害的好处,搞农业种植,只要找对方法,就能起到相互促进的增效作用。


对于农民朋友来说,他们从不缺乏种植优质农产品的能力和水平,为了取得大丰收,他们也从不怕锄禾日当午,汗滴禾下土,但最让人接受不了的,则是辛苦种植出来的农产品,却卖不出好价格,甚至农产品滞销,也是常有的事儿。


如何将农产品滞销变直销,这就需要有水平、有责任心的乡村致富带头人出马了,他们在家里懂种植,在外面懂市场,通过他们的牵线搭桥,让农产品走出地头,直接步入加工销售。


减少中间环节,提高的是种植户的利润,减少中间环节,也是加工企业降低采购成本的关键,但是,没有农业经纪人在其中奔走联络,让农产品从地头直接到加工厂的通道就无法真正打通。


王鸿海:“能为咱当地农业做点贡献,我这心里也就知足了,让广大种植户提高种植效益的同时,又为毛豆收购企业解决了优质毛豆收购难题,这就叫互利共赢,只有如此,双方的利益才能实现最大化,我们的合作才能长久。


如今,农民朋友在中药材田套种毛豆已成为种植习惯,套种面积约两万亩左右,收购季节,单我这个收购点,每天就可以收购100多吨,最多每天可收购500多吨,这在各类农产品种植中,占据了相当大的份额,通过毛豆套种,为农民朋友带来了额外且稳定的收入,这种收入,特别对于中低收入的家庭来说,也是相当可观的一笔农业收入了。”


在和王老板聊天的时候,一辆外地牌照的大货车缓缓驰进毛豆收购点,等待多时的农户顿时都雀跃起来,大家忙着过磅、检验、装车,特别是检验这一关,收购商把关特别严格,一旦发现瘪角现象较多的毛豆,一律拒收。


对此,种植户也表示理解,咱们只有保证了质量,才能塑造诚信,这也是让订单农业长久持续下去的核心关键。


小结:希望在更多农村,都能看到像王鸿海这样的乡村牛人转型农业经纪人,我们的农业有足够多点石成金的空间,我们的农业种植需要这样的人才去整合,但凡在乡村具有热心、恒心、责任心及有新意、有创意的“三心二意”有志青年,都可以在农业经纪人这个潜力行业里大展身手。


来源:农家讲堂

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

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